7 Keterampilan Negosiasi Teratas yang Anda Butuhkan untuk Mendapatkan Tawaran Pekerjaan yang Hebat

Penawaran pertama tidak selalu merupakan penawaran terbaik, tetapi banyak pencari kerja takut untuk menegosiasikan gaji mereka karena takut ditolak. Tapi alternatifnya tidak cantik. Menyelesaikan pekerjaan dengan gaji rendah akan membuat Anda merasa diremehkan dan mengancam kepuasan kerja Anda dalam jangka panjang.

Negosiasi membutuhkan keterampilan dan kepercayaan diri—keduanya tidak dapat Anda peroleh begitu saja dengan membaca artikel online. Tetapi tempat yang baik untuk memulai adalah memahami apa yang diperlukan untuk bernegosiasi dengan sukses, dan mempraktikkan keterampilan itu sebagai persiapan. Berikut adalah tujuh keterampilan negosiasi yang akan membantu Anda untuk tidak merasa puas pada wawancara berikutnya.

1. Mendengarkan Aktif

Saat Anda mendengarkan secara aktif, Anda mencoba memahami kata-kata pembicara, bukan hanya mendengarnya. Anda terlihat berpartisipasi dalam percakapan, bahkan jika Anda diam. Keterampilan yang berharga ini memungkinkan Anda untuk menemukan titik-titik negosiasi yang kritis, bahkan di luar ruang negosiasi. Anda dapat memanfaatkan poin negosiasi ini saat merespons dengan tawaran balasan nanti.

Mendengarkan secara aktif membutuhkan fokus dan perhatian penuh—Anda harus membebaskan pikiran Anda dari semua pikiran yang mengganggu saat pihak lain berbicara. Cara yang baik untuk terlibat adalah mengulangi atau mengulangi poin-poin kunci sebagai pertanyaan untuk pewawancara, dan itu melakukan dua hal. Pertama, ini menunjukkan kepada orang lain bahwa Anda memperhatikan dan mengikuti semua detail, dan kedua, ini membantu Anda memproses informasi yang Anda terima.

2. Kecerdasan emosional

Kemampuan untuk membaca ruangan dan memecahkan kode isyarat non-verbal sangat penting untuk negosiasi apa pun. Sangat penting untuk sadar diri, berempati, berhubungan dengan emosi Anda, dan mampu mengenali emosi orang lain.

Ini melibatkan kemampuan untuk menafsirkan dengan benar bahasa tubuh dan isyarat non-verbal lainnya, serta merespons dengan tenang dalam situasi tekanan tinggi. Misalnya, orang yang cerdas secara emosional tidak kehilangan ketenangan bahkan ketika mereka tidak mendapatkan apa yang diinginkannya. Sangat penting untuk merasa nyaman dengan kemungkinan bahwa proposal Anda akan ditolak.

Sebaliknya, orang yang cerdas secara emosional mencoba untuk meredakan ketegangan dan memutar pendekatan mereka ke negosiasi, mungkin dengan mempertimbangkan kebutuhan pihak lain dan menawarkan kompromi yang menguntungkan keduanya Para Pihak.

Terkait: Cara Membangun Kecerdasan Emosional Anda

3. Membangun Hubungan

Kemampuan untuk menjalin hubungan baik dengan pihak lain adalah keterampilan negosiasi yang berharga dan sering diabaikan. Kemungkinan besar Anda sedang bernegosiasi dengan orang asing, dan suasana formal dari wawancara standar cenderung membuat Anda gugup, yang bukan awal yang baik untuk negosiasi. Anda akan melakukan jauh lebih baik dan tampil lebih percaya diri jika Anda merasa nyaman dan santai.

Untuk membangun hubungan, menemukan kesamaan dengan cepat. Ini bisa terlihat seperti ikatan di klub olahraga atau hobi bersama (dan inilah mengapa sangat penting untuk melakukan penelitian mendalam tentang perusahaan dan pewawancara sebelum Anda menghadiri wawancara).

Terkait: Situs untuk Mempelajari Cara Mempersiapkan Wawancara Kerja dan Mengesankan Atasan

Berikan pujian tanpa menggurui, dan gunakan bahasa tubuh yang tidak konfrontatif, humor ringan, dan keramahan yang tulus. Dengan membangun suasana yang bersahabat, hubungan baik dapat membantu meredakan situasi yang berpotensi tegang. Ketika tidak ada ketegangan, peluang untuk mencapai kesepakatan jauh lebih tinggi.

4. Advokasi diri

Dalam negosiasi, Anda adalah pendukung terbesar Anda sendiri: semua orang di ruangan itu mungkin fokus untuk memiliki milik mereka kebutuhan terpenuhi. Pahami bahwa kesuksesan terletak di mana kedua minat Anda selaras, tetapi jangan biarkan hal itu menghalangi Anda untuk menegosiasikan apa yang pantas Anda dapatkan.

Pertahankan fokus diskusi pada potensi kontribusi signifikan Anda, baik dari segi keterampilan maupun upaya. Untuk menekankan nilai Anda, jangan takut untuk mencantumkan pencapaian Anda dalam peran itu di pekerjaan sebelumnya.

Jelaskan bahwa Anda percaya pada keterampilan yang Anda tawarkan (dan jangan abaikan) keterampilan lunak), dan tunjukkan kepada pemangku kepentingan lain mengapa membiarkan Anda pergi adalah sebuah kesalahan.

Terkait: Sumber Daya Online Teratas untuk Membantu Anda Membangun Kepercayaan Diri dan Harga Diri

5. Fleksibilitas

Negosiasi gagal ketika salah satu atau kedua pihak yang terlibat tidak mau fleksibel. Untuk menghindari kebuntuan, Anda harus mengelola ekspektasi Anda dan meninggalkan ruang untuk kompromi bahkan sebelum Anda mulai. Anda dapat menetapkan batas bawah yang tidak akan Anda lewati sehingga Anda dapat yakin bahwa Anda melindungi kepentingan Anda.

Trade-off adalah hal biasa dalam negosiasi, dan yang terbaik adalah memulai dengan tawaran fleksibel yang menekankan pada apa yang Anda berdua serahkan. Isyarat ini akan segera menghilangkan sifat permusuhan dari negosiasi Anda, membuatnya lebih mudah untuk menemukan titik temu. Fleksibilitas matang di area yang merupakan prioritas rendah bagi Anda tetapi penting bagi orang lain. Dengan begitu, pihak lain lebih cenderung menyerah pada masalah yang penting bagi Anda.

6. Bujukan

Untuk mencapai tujuan apa pun dalam negosiasi, Anda harus memvalidasi posisi Anda dan mengomunikasikannya dengan cara yang akan dipahami audiens Anda. Buat gambar untuk mereka dan tunjukkan mengapa mereka harus menerima proposal Anda—dan pastikan Anda memiliki bukti untuk mendukungnya.

Mempersiapkan untuk memberikan data dan referensi; di sinilah reputasi Anda akan berbicara untuk Anda. Jika Anda menegosiasikan gaji yang lebih tinggi berdasarkan kemampuan pemasaran Anda, misalnya, bersiaplah untuk menunjukkan bagaimana kontribusi Anda membantu keberhasilan upaya pemasaran di organisasi Anda sebelumnya.

Ini saat yang tepat untuk mengingatkan diri sendiri untuk mendapatkan referensi sebelum menghadiri wawancara.

Beri tahu orang-orang yang Anda daftarkan sebagai referensi di resume Anda, sehingga mereka dapat menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki pewawancara Anda saat ini.

7. Kesabaran

Ketika berbicara tentang negosiasi, ini adalah keterampilan yang penting tetapi sulit untuk dikuasai. Negosiator yang efektif memiliki reputasi memiliki banyak kesabaran. Jika Anda meninggalkan posisi Anda terlalu cepat, Anda akan berakhir dengan mengubah diri Anda sendiri. Jika Anda bertahan terlalu lama, Anda mungkin kehilangan kesempatan. Langkah utama adalah mengenali berapa lama untuk mempertahankan posisi sebelum menyetujui kompromi atau mencari peluang yang lebih baik di tempat lain.

Sedikit kesabaran di pihak Anda dapat memberi Anda keunggulan dalam negosiasi dan memberi Anda lebih banyak waktu untuk bernegosiasi dengan pihak lain. Tujuannya, seperti halnya apa pun, adalah membaca situasi dengan cermat dan menghindari tampak terlalu membuang-buang waktu. Terakhir, jangan takut untuk mengatakan tidak jika persyaratannya tidak menguntungkan Anda, tetapi selalu pastikan untuk pergi secara damai.

Cara Meningkatkan Keterampilan Negosiasi Anda

Keterampilan negosiasi akan membutuhkan banyak latihan, dan saat Anda melihat keterampilan Anda beraksi, kepercayaan diri Anda akan tumbuh.

Berikut adalah tiga cara untuk memperkuat keterampilan negosiasi Anda:

1. Carilah kesempatan untuk berlatih dalam kehidupan sehari-hari Anda. Keterampilan negosiasi dapat dipraktikkan dalam berbagai situasi, tidak hanya di tempat kerja. Saat memesan hotel, berbelanja kebutuhan sehari-hari, atau bahkan berbicara dengan anak-anak Anda, Anda dapat berlatih menegosiasikan kebutuhan Anda dan membuat kompromi yang sesuai dengan pihak lain. Tujuannya adalah untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan sambil membiarkan pihak lain mendapatkan apa yang mereka butuhkan.
2. Bermain peran dengan teman-teman. Kumpulkan sekelompok teman tepercaya dan mainkan berbagai skenario, seperti meminta kenaikan gaji atau menegosiasikan tunjangan dan keuntungan. Mintalah teman Anda mengajukan pertanyaan yang menantang, terutama yang mungkin akan muncul jika percakapan itu benar-benar terjadi. Pastikan untuk serius dan berhati-hati dengan jawaban Anda. Jika Anda tidak dapat mengatakan hal-hal ini kepada seorang teman, Anda tidak akan dapat mengatakannya kepada manajer perekrutan.
3. Dapatkan pelatih atau mentor. Jika Anda memperhatikan bahwa kolega atau manajer yang bekerja dengan Anda (atau pernah bekerja dengan Anda) adalah orang yang hebat negosiator, Anda dapat meminta mereka untuk membantu Anda meningkatkan keterampilan Anda dengan memandu Anda melalui pendekatan mereka negosiasi. Minta mereka untuk memberi Anda petunjuk untuk meningkatkan permainan Anda, atau bahkan mengizinkan Anda untuk duduk dalam rapat, jika perlu. Atau, Anda juga bisa mencari pelatih yang berspesialisasi dalam mengajarkan keterampilan negosiasi.

Setuju atau tidak setuju?

Negosiasi adalah keterampilan penting—apakah Anda sedang mencari pekerjaan atau tidak. Keterampilan ini akan berguna dalam interaksi sehari-hari, dan bahkan akan menyiapkan Anda untuk pekerjaan yang lebih maju yang membutuhkan keterampilan negosiasi.

Mencari pekerjaan? 50+ Tips Sukses Pencarian Kerja

Sulit untuk menemukan pekerjaan yang sempurna, tetapi Anda dapat menggunakan tips mencari pekerjaan ini untuk membantu kesuksesan Anda. Plus, semuanya tersedia dalam lembar contekan gratis!

Baca Selanjutnya

Tentang Penulis