Multi Level Marketing Menyebar Cepat Secara Online, Tapi Apa itu?

Iklan

Saya hanya bosan berfokus pada sekolah dan pekerjaan. Saya ingin fokus pada hasrat saya, dan menjalani kehidupan berkelanjutan yang sehat.

Pete James Esch mondar-mandir di dapurnya. Dia bercerita tentang waktu dia bekerja sebagai distributor untuk Monavie, sebuah perusahaan jus buah dan suplemen yang menjual dagangannya melalui praktik kontroversial multi-level marketing (MLM). Ini juga dikenal sebagai penjualan langsung, atau pemasaran jaringan.

Bagi mereka yang terlibat dalam skema pemasaran multi-level, mereka dipandang sebagai cara yang pasti untuk membuang gaya hidup perusahaan dan kebosanan yang menghancurkan dari 9 hingga 5. Jutaan orang telah menggantungkan harapan dan masa depan finansial mereka pada ini, dan bekerja sebagai distributor untuk orang-orang seperti Amway, Herbalife, It Works!, dan WakeUpNow yang kontroversial! - yang terakhir dilipat awal tahun ini, hanya sebulan setelahnya digambarkan pada This American Life.

Bagi para kritikus, model pemasaran jaringan sangat mirip dengan skema piramida, yang pada akhirnya tidak berkelanjutan. Mereka berpendapat bahwa mayoritas orang yang terlibat baik gagal menghasilkan cukup uang untuk hidup, atau benar-benar kehilangan uang.

Jadi, apa itu Multi-Level Marketing? Apakah ini sah? Dan haruskah Anda memasukkan uang hasil jerih payah Anda ke dalamnya?

Apa itu Pemasaran Multi-Tingkat

Pete bergabung dengan Monavie pada 2012.

"Aku bersama temanku Ben. Kami nongkrong, dan saya didekati untuk terlibat dalam Monavie. Saya mencoba jus, dan sangat menyukainya, dan kemudian Ben mensponsori biaya bergabung saya ”.

Sekitar waktu Pete bergabung dengan Monavie, harganya $ 50 untuk mendaftar sebagai distributor. $ 50 ini memberi Pete hak untuk membeli, dan menjual, produk Monavie. Ketika dia menjual sebotol jus (yang harganya $ 40 untuk botol 25fl oz), dia mendapat potongan.

Jika Pete berhasil meyakinkan orang lain untuk menjadi distributor Monavie, ia akan mendapatkan potongan dari setiap penjualan yang mereka lakukan. Dalam bahasa MLM, "bisnis" mereka akan menjadi bagian dari "tim" -nya. Ketika ia merekrut lebih banyak orang, dan meyakinkan lebih banyak orang untuk membeli produk, ia naik pangkat dalam hierarki Monavie. Setiap kenaikan peringkat datang dengan ketentuan yang lebih baik, persentase lebih tinggi, dan bahkan tunjangan. Jika Anda berhasil mendapatkan status Black Diamond, Anda mendapatkan tunjangan mobil Mercedes. Jika Anda mencapai level tertinggi, Triple Crowne, Anda mendapatkan uang tunai $ 3.000.000.

Penting untuk dicatat bahwa sebagian besar perusahaan yang terlibat dalam ruang MLM tidak melakukan banyak pemasaran langsung sendiri. Anda akan sangat jarang melihat iklan di TV untuk Amway, atau Berhasil!

Ini karena sebagian besar iklan berasal dari individu yang menjual produk. Semakin banyak distributor yang mengerti teknologi telah membeli iklan Google, dan setiap kali Anda mencari skema tertentu, Anda akan menemukan nama, situs web, dan nomor telepon mereka. Bahkan ada ribuan vloggers yang telah merilis ribuan video yang menjelaskan tentang manfaat dari skema yang mereka pilih. Tetapi untuk sebagian besar penjual, pemasaran "bisnis" mereka berarti mereka menjalankan acara dan menghabiskan berjam-jam berbicara langsung kepada pelanggan potensial.

Bagi Pete, itu berarti teman dan keluarganya. "Saya membuat daftar orang yang saya pikir mungkin tertarik, dan berbicara kepada mereka", katanya, menambahkan bahwa dia menemukan banyak sekali orang yang dia ajak bicara merasa keberatan. "Mereka akan mengatakan itu adalah skema piramida".

Beberapa orang tidak seberuntung Pete. Ada banyak sekali kisah persahabatan, hubungan keluarga, dan bahkan pernikahan yang telah hancur sebagai hasil dari MLM.

Distributor aktif Monavie sering menghadiri acara motivasi. Di sini, sampel dari produk-produk terbaru dibagikan, dan para pembicara yang antusias dan berpakaian penuh busana menyatakan tentang bagaimana Monavie mengubah hidup mereka. Tujuan dari acara ini adalah untuk membuat audiens merasa senang, dan untuk menegaskan keputusan untuk terlibat dalam Monavie. Mereka diberikan kiat untuk berbicara kepada orang-orang, dan bahkan memberikan rekomendasi buku. Pete memberi tahu saya bahwa dia membaca How To Win Friends and Influence People setelah direkomendasikan di sebuah acara.

Mereka juga diajarkan untuk menangkal tuduhan bahwa pemasaran jaringan adalah skema piramida.

"Seperti, semuanya piramida, kau tahu? Anda pergi bekerja, dan ada manajer dan CEO dan orang-orang di bawah mereka. Pemerintah adalah piramida. Bagaimana Monavie berbeda? "

Saya memberi tahu Pete bahwa pertengkaran tidak terjadi pada saya. Ada perbedaan mendasar antara hierarki organisasi, dan sistem yang pada akhirnya tidak berkelanjutan dan gagal dalam proporsi yang cukup besar dari orang yang mendaftar untuk itu.

Buktinya dapat ditemukan dalam laporan pengungkapan pendapatan. Dokumen-dokumen hukum ini memecah pendapatan rata-rata untuk peserta, dan secara berkala diterbitkan oleh perusahaan pemasaran jaringan. Mereka membuat untuk membaca muram.

Tiga perempat orang menjual obat homeopati dan membungkus tubuh dengan It Works! berpenghasilan kurang dari $ 752 pada 2013. Kurang dari 15% dari semua distributor tidak mendapat penghasilan sama sekali. 1,58% dari semua distributor memperoleh rata-rata $ 23.002, dan 0,55% mendapatkan $ 54.000.

Saya mencoba mencari nomor untuk WakeUpNow!. Berbasis di Provo, Utah, mereka dipandang sebagai salah satu bintang yang naik daun di bidang pemasaran jaringan, sampai mereka secara efektif dilipat pada bulan Februari di tengah badai kontroversi dan tuduhan bahwa mereka adalah “keuangan kultus". Pada saat penulisan, laporan pengungkapan pendapatan mereka sedang offline. Namun, salinan sebelumnya yang diambil dari Internet Archive (archive.org) menunjukkan bahwa 82% dari semua distributor tidak mendapatkan apa pun untuk keseluruhan tahun 2013.

Itu nomor untuk Monavie diprediksi suram. 70% dari semua distributor mendapatkan rata-rata $ 1.681 pada 2011. Itu sama dengan penghasilan mingguan $ 32.

Sementara beberapa orang menghasilkan banyak uang dengan pemasaran jaringan (sebagian kecil dari persen distributor Monavie memperoleh rata-rata $ 2.337.251), sebagian besar tidak. Pete, sebagai catatan, belum menghasilkan uang dari menjual Monavie.

Yang menimbulkan pertanyaan menarik: apakah ini legal?

Apakah Pemasaran Jaringan Sama Dengan Skema Piramida?

Sebelum melanjutkan, saya ingin membuat perbedaan penting antara skema piramida dan pemasaran jaringan. Skema piramida adalah ilegal; pemasaran jaringan tidak. Skema piramida dipasarkan sebagai investasi keuangan, seringkali dengan janji pengembalian tinggi, tetapi dibangun di atas pendistribusian ulang uang sambil tidak menciptakan nilai. Pemasaran jaringan, di sisi lain, berpusat di sekitar produk - jus buah Monavie dan minuman energi WakeUpNow adalah dua contoh.

Skema piramida memiliki sejarah panjang dan kotor. Salah satu yang paling awal, dan salah satu yang paling terkenal, dijalankan oleh Charles Ponzi - seorang imigran Italia ke Amerika Serikat yang menghabiskan "investor" $ 20 juta. Oleh karena itu ungkapan "Skema Ponzi".

Pada tahun 1996, pemerintah Albania ambruk akibat kerusuhan sipil, setelah sejumlah skema piramida gagal. Skema ini menjanjikan hasil yang luar biasa, dan bahkan dipromosikan oleh para politisi - termasuk penasihat ekonomi Fatos Nano, yang kemudian menjadi perdana menteri Albania. Kerusuhan dan kekerasan yang terjadi kemudian mengakibatkan hampir 4000 kematian, dan pasukan Amerika, Jerman, Yunani dan Italia dikerahkan untuk menstabilkan negara, dan untuk mengevakuasi warga Amerika dan Eropa.

Baru-baru ini, ada kasus Bernie Maddof.

Maddof, yang dijatuhi hukuman 150 tahun penjara pada tahun 2008, menipu investor dari $ 18 miliar dalam salah satu kasus penipuan paling berani yang pernah ada di dunia. Dia dipandang sebagai sosok yang dapat diandalkan dan mapan dalam komunitas keuangan, sebagian besar sebagai akibat dari masa jabatannya sebagai kepala NASDAQ - tetapi dia membayar investor yang ada menggunakan uang dari investor baru. Sebagian besar uang itu berasal dari aktor Hollywood (termasuk aktor Footloose Kevin Bacon), komunitas Yahudi Amerika, dan investor individu lainnya.

Dengan skema piramida, jumlah uang yang luar biasa hilang. Cukup sering, itu adalah tabungan seumur hidup orang. Tetapi dengan pemasaran multi-level, jumlah yang hilang relatif kecil. Hanya $ 50 di sini. $ 100 di sana. Oh, dan waktu, yang merupakan hanya sumber daya tidak terbarukan yang kami miliki Bekerja lebih baik dengan Memahami Hubungan Anda dengan WaktuJika Anda merasa terus-menerus sibuk tetapi tidak pernah bergerak maju, ada baiknya untuk mengambil beberapa langkah mundur dan mengubah cara Anda berhubungan dengan waktu. Ini akan membantu mendefinisikan hidup Anda. Baca lebih banyak .

Perbedaan tidak berhenti begitu saja di sana. Skema piramida adalah, tanpa kecuali, ilegal dan mereka yang menjalankannya hampir selalu akhirnya tertangkap dan dikirim ke penjara. Bukan hanya pejabat pemerintah Albania dan Bernard Madoff. Pada Oktober 2013, para pemilik skema ponzi yang relatif kecil di Bristol, Inggris dijatuhi hukuman a total 18 bulan penjara untuk bagian mereka dalam skema yang mengambil (dibandingkan dengan Madoff) remeh £ 21 juta.

Pemasaran multi-level bukan ilegal, dan diatur seperti bisnis lainnya. Setiap perusahaan yang bekerja di bidang penjualan langsung harus mematuhi undang-undang standar periklanan. Tampaknya FTC (Federal Trade Commission) akan meningkatkan keterlibatannya dalam regulasi penjualan langsung, dibandingkan dengan pendekatan yang relatif lepas pada tahun-tahun yang telah berlalu.

Perbedaan vital lainnya antara penjualan langsung dan terlibat dalam skema piramida adalah fokus pada suatu produk. Ketika saya berbicara dengan Pete, jelas bahwa dia sangat bersemangat dengan minuman jus Monavie. Melalui percakapan satu jam kami, dia menunjukkan kepada saya paket bubuk dan suplemen yang dia menarik dari lemari dapurnya, dan memberitahuku dengan penuh semangat dan antusiasme tentang apa yang seharusnya manfaat.

Dengan penjualan langsung, dimungkinkan untuk mendapat untung tanpa merekrut siapa pun. Hanya saja tidak begitu mungkin.

Akankah MLM Membuat Anda Kaya?

Hampir pasti tidak. Sebagian besar skema MLM mengharuskan peserta untuk menjual produk yang luar biasa, dengan margin kompensasi yang sangat ramping. Jika Anda mencari cara untuk menghasilkan uang gratis dari gilingan 9-5, ada cara lain yang lebih andal Panduan Anda untuk Menghasilkan Uang Online: Menulis, Transkrip, dan Bimbingan BelajarIni adalah panduan Anda untuk menghasilkan uang secara online. Ada banyak cara yang sah untuk mendapatkan uang jika Anda cukup cerdas. Baca lebih banyak .

Pete tahu bahwa banyak yang keberatan dengan model MLM. Dia tahu bahwa orang-orang secara tidak menguntungkan membandingkannya dengan skema piramida, dan skema Ponzi. Tapi dia tidak menyerah. "Aku masih mendapat langganan Monavie. Saya sangat suka produknya. Saya tidak menjualnya ".

Hari ini, Pete bekerja sebagai pelukis dan tukang kayu, dan mengambil kelas di malam hari. Dia belajar untuk menjadi seorang akuntan. Saya bertanya kepadanya apakah, setelah tiga tahun berjuang untuk mencari nafkah dengan Monavie, dia akan mencoba lagi ketika dia selesai kuliah.

"Mungkin".

Kredit Foto: (6I2C0523-1) Dan Schenker