Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan pekerja lepas adalah meremehkan diri mereka sendiri. Inilah mengapa Anda harus menghindari melakukan hal itu.
Kebanyakan pekerja lepas sering kali kesulitan mengukur nilai yang mereka tawarkan kepada klien. Hal ini, ditambah dengan fakta bahwa tarif yang tinggi dapat berarti kerugian bisnis, mengakibatkan banyak pekerja lepas yang menjual diri mereka sendiri dalam jangka pendek.
Meskipun menawarkan diskon untuk memenangkan hati klien baru mungkin tampak menggoda pada awalnya, hal ini dapat menyebabkan usaha Anda lebih merugikan daripada menguntungkan. Dari kesulitan untuk meningkatkannya di masa depan hingga menurunkan nilai yang dirasakan dari pekerjaan Anda, berikut beberapa di antaranya alasan mengapa Anda tidak boleh meremehkan layanan Anda sebagai pekerja lepas saat mencoba mendatangkan klien baru papan.
1. Nilai Persepsi Lebih Rendah dari Pekerjaan Anda
Harga yang Anda tetapkan sebagai pekerja lepas adalah cara Anda menyampaikan betapa berharganya layanan dan keterampilan Anda. Ini adalah elemen besar dari merek pribadi Anda, dan tarif Anda memainkan peran penting dalam mengembangkan persepsi di antara klien Anda tentang nilai Anda.
Menurunkan harga dengan mudah selama negosiasi dapat membantu Anda memenangkan klien, namun hal ini akan meninggalkan kesan permanen pada pelanggan baru Anda bahwa pekerjaan Anda tidak begitu berharga. Mereka bahkan mungkin enggan menunjukkan rasa hormat atas waktu dan usaha Anda.
Lebih buruk lagi, kurangnya rasa hormat mereka mungkin terlihat dari cara mereka mengulas dan membicarakan Anda di pasar. Ini berarti Anda akan dirujuk ke klien yang hanya bersedia memprioritaskan biaya. Dan siklus penetapan tarif rendah akan dimulai lagi.
Cara terbaik untuk mengatasi hal ini adalah dengan tidak pernah memberikan tarif di bawah batas minimum tertentu yang menurut Anda merupakan kompensasi yang cukup untuk usaha Anda. Anda kemudian dapat mengerjakan USP tertentu yang ditawarkan merek pribadi Anda. Pelajari cara menyampaikan USP ini dengan benar kepada klien baru, dan gunakan USP tersebut untuk menjelaskan mengapa Anda layak mendapatkan harga yang lebih tinggi.
2. Mungkin Tidak Menyenangkan bagi Klien Berharga Tinggi
Merendahkan harga layanan Anda sebagai pekerja lepas juga dapat berdampak negatif pada kemampuan Anda untuk menarik dan mempertahankan klien mahal. Mereka adalah pembeli yang mengharapkan tingkat profesionalisme, keahlian, dan kepercayaan diri tertentu dari pekerja lepas, dan mereka bersedia membayar mahal untuk itu. Memiliki riwayat mengutip harga rendah akan menunjukkan kurangnya rasa percaya diri Anda.
Selain itu, klien kelas atas sering kali mencari talenta yang memiliki alat tertentu atau memiliki sertifikasi premium atas nama mereka. Menurut mereka, wajar jika kontraktor mengenakan tarif lebih tinggi untuk memulihkan investasi mereka. Namun mengutip harga yang rendah akan memberikan persepsi bahwa Anda tidak diperlengkapi dengan baik untuk peran tersebut.
Menetapkan tarif freelance Anda dengan cara yang benar membutuhkan waktu, tetapi Anda dapat memulai dengan meneliti papan pekerjaan dan platform pekerja lepas, dan melihat berapa tarif yang dikenakan oleh pekerja lepas lainnya. Pastikan untuk mempertimbangkan tingkat pengalaman dan keterampilan mereka saat menggunakan data ini untuk menentukan harga layanan Anda.
3. Kesulitan Menaikkan Harga di Masa Mendatang
Salah satu hal terpenting yang harus diingat sebagai seorang freelancer adalah sangat sulitnya mendapatkan kenaikan gaji di industri ini. Ini karena pasar yang jenuh membuat penggantian Anda menjadi cukup mudah.
Meskipun Anda selalu bisa menegosiasikan tingkat freelance yang lebih tinggi nantinya, ini hanya akan berhasil dengan klien yang menghargai Anda. Pembeli yang awalnya hanya berurusan dengan Anda karena harga rendah Anda akan segera menghentikan kemitraan saat Anda menghapus diskon dari tabel.
Hal ini dapat mengecewakan ketika kenaikan gaji tidak direncanakan. Namun Anda dapat mengatasinya dengan terus meningkatkan keterampilan dan memberikan layanan pelanggan yang lebih baik kepada klien lepas Anda. Hal ini akan mempersulit penggantian Anda, yang pada gilirannya akan memungkinkan Anda bernegosiasi dan mempertahankan tarif yang lebih tinggi.
4. Menyebabkan Kelelahan dan Kurangnya Motivasi
Jangan lupakan konsekuensi langsung dari mengenakan tarif freelance yang rendah: keuntungan yang lebih sedikit. Karena keuntungan Anda tidak akan meningkat seiring dengan usaha yang Anda lakukan, Anda akan berkecil hati untuk menjaga kualitas pekerjaan Anda, apalagi berusaha untuk meningkatkannya atau mengembangkan bisnis Anda.
Dan sepertinya Anda tidak punya waktu untuk mengembangkan bisnis Anda sejak awal. Mengenakan tarif rendah berarti Anda harus mengambil lebih banyak proyek bergaji rendah untuk menambah penghasilan Anda. Hal ini selanjutnya akan berdampak pada kualitas pekerjaan Anda dan merusak keseimbangan kehidupan kerja Anda.
Pendekatan yang lebih baik adalah dengan menetapkan tarif minimum untuk layanan Anda. Maka, Anda tidak boleh turun di bawah angka ini meskipun itu berarti kerugian bisnis. Ada kemungkinan besar Anda akan memiliki waktu ekstra ketika Anda selektif dalam proyek Anda.
Anda dapat memanfaatkan waktu ekstra ini untuk mempelajari keterampilan baru atau meningkatkan keterampilan yang sudah Anda miliki. Peningkatan keterampilan tidak selalu memerlukan investasi moneter. Ada berbagai macam platform pembelajaran online gratis untuk membantu Anda memulai. Keahlian yang lebih luas dan lebih baik akan membantu Anda memberikan kualitas pekerjaan yang lebih baik dan memungkinkan Anda meningkatkan penjualan kepada klien yang sudah ada.
5. Kesulitan Jaringan
Jaringan sangat penting untuk membangun basis klien yang kuat, mendapatkan peluang baru, dan meningkatkan karier freelance Anda. Jika Anda memberi harga lebih rendah pada layanan Anda, Anda akan menarik klien yang memprioritaskan solusi berbiaya rendah dibandingkan hubungan jangka panjang.
Anda akan gagal membangun jaringan kontak sama sekali atau hanya berinteraksi dengan orang-orang industri yang prioritas penghematan biayanya tidak sejalan dengan tujuan Anda. Karena Anda akan terlalu banyak bekerja dengan banyak proyek bergaji rendah, Anda mungkin juga tidak dapat berinteraksi dengan baik dengan kontak Anda. Akibatnya, Anda mungkin kehilangan prospek atau perkembangan potensial dalam industri Anda.
Tetapkan Nilai Anda Dengan Menetapkan Tarif Freelance yang Tepat Sejak Awal
Menurunkan harga adalah strategi pemasaran umum yang diadopsi oleh banyak pekerja lepas baru dengan harapan mendapatkan pelanggan baru. Namun jika Anda memberi harga yang lebih rendah pada layanan Anda, klien kemungkinan besar akan menganggap pekerjaan Anda memiliki kualitas yang lebih rendah. Klien baru mungkin ragu untuk mempekerjakan seseorang yang tidak menghargai dirinya sendiri.
Sekali Anda menetapkan tarif yang rendah, akan sangat sulit juga untuk menaikkannya di masa mendatang. Terjebak dalam siklus gaji rendah dapat menurunkan motivasi Anda dan menyebabkan kelelahan karena terlalu banyak bekerja. Dengan demikian, Anda akan memiliki lebih sedikit waktu untuk mengembangkan bisnis dan jaringan menuju peluang baru.