Agar berhasil menjual produk Anda di Etsy, strategi pemasaran yang solid sangat penting.
Kewalahan dengan cara memasarkan toko Etsy Anda? Maka Anda berada di tempat yang tepat. Semakin banyak orang yang menggunakan Etsy untuk mendapatkan penghasilan pasif, jadi Anda perlu memisahkan diri dari yang lain.
Kami telah menyusun daftar strategi paling berguna untuk membantu memasarkan toko Etsy Anda. Apakah Anda menggunakan semuanya atau hanya menerapkan beberapa, Anda pasti akan melihat perbedaan dalam hasil Anda.
1. Optimalkan Gambar Anda
Gambar Etsy Anda harus berukuran 2700px W kali 2025px H. Hindari meletakkan detail penting terlalu dekat ke tepi, terutama di tempat panah penggeser muncul di tepi tengah setiap gambar.
Semakin banyak foto yang Anda berikan, semakin baik—pelanggan menginginkan sebanyak mungkin detail tentang produk. Etsy memungkinkan Anda menambahkan hingga sepuluh foto per daftar, jadi Anda harus menggunakan sebanyak mungkin. Tampilkan berbagai sudut produk, perbandingan ukuran, variasi warna atau gaya, dan opsi penyesuaian.
Bertujuan untuk mengambil foto produk Anda dengan jelas dan terang. Menambahkan alat peraga untuk fotografi produk Anda membantu. Dan Anda juga bisa membuat mockup menggunakan photoshop untuk item digital yang tidak dapat Anda foto.
2. Tambahkan Video ke Daftar Anda
Selain sepuluh gambar, Anda juga dapat menambahkan video ke daftar Etsy Anda. Video muncul saat pengguna mengarahkan kursor ke produk Anda di halaman pencarian dan menjadi bagian dari carousel gambar Anda di halaman produk. Video memikat pelanggan dan mengawasi produk Anda lebih lama karena sebagian besar pengguna menonton video berulang kali.
Jika kamu menjual produk digital, gunakan video Anda sebagai tutorial singkat tentang cara kerja produk—ini bagus untuk template yang dapat disesuaikan. Anda dapat menggunakan video produk Anda digunakan, cara pembuatannya, atau tampilannya.
Video Etsy dibisukan dan berdurasi antara lima dan 15 detik. Ingatlah untuk mengoptimalkan dimensi video Anda: 2700px W kali 2025px H.
3. Teliti Etsy SEO
SEO (Search Engine Optimization) penting jika Anda ingin ditemukan di antara pencipta lainnya. Anda tidak perlu melakukannya menjadi ahli SEO untuk berhasil dengan Etsy SEO, tetapi mengetahui dasar-dasarnya membantu.
Anda dapat menggunakan hasil pencarian Etsy sebagai penelitian SEO dasar untuk membuat kata kunci berekor panjang dan melihat apa yang dicari orang. Ada juga situs web khusus untuk membantu Etsy SEO:
- eRank (bebas)
- Marmalead
- EtsyHunt
Situs-situs ini membantu Anda dengan kata kunci, volume pencarian, dan persaingan untuk penjualan. Ini tidak hanya akan membantu mengoptimalkan SEO Anda, tetapi juga dapat memastikan Anda tahu apa yang dijual, sehingga toko Anda menyediakan apa yang diinginkan pelanggan.
Gunakan kata kunci berekor panjang untuk 13 tag saat membuat daftar Etsy Anda (dan ya, Anda harus menggunakan semua 13 tag). Tag daftar ini muncul di bagian bawah setiap daftar produk Etsy untuk mengkategorikan produk, yang secara keseluruhan membantu visibilitas pencarian.
Jangan ulangi frasa dalam tag ini dan jadilah luas dan spesifik untuk menemukan banyak pelanggan. Jangan takut untuk memeriksa tag apa yang digunakan pesaing langsung Anda, tetapi jangan menyalin semuanya; padu padankan beberapa tag terlaris untuk produk serupa yang Anda jual.
5. Optimalkan Judul Daftar Anda
Lewatlah sudah hari-hari ketika produk Etsy diberi judul hanya dengan nama produk. Anda harus menulis judul dengan cara yang mungkin dicari calon pelanggan untuk barang Anda.
Judul Etsy dibatasi hingga 140 karakter—termasuk spasi dan tanda baca. Hapus tanda baca, itu memecah frase kata kunci, menghambat pencarian produk Anda.
Kata-kata pertama dari judul Anda adalah yang paling penting. Gunakan kata kunci ekor panjang Anda yang paling berharga di awal judul Anda, lalu selesaikan 140 karakter dengan kata kunci dan istilah pencarian lain yang relevan.
6. Bagikan Produk Anda
Berbagi daftar Anda adalah cara terbaik untuk memasarkan produk Etsy Anda, bahkan dengan SEO hebat di sisi Anda.
Di bawah Daftar masuk Manajer toko, Pilih Kelola Daftar Anda di bawah produk apapun, dan memilih Membagikan. Ini memberi Anda opsi untuk membagikan daftar individu ke Facebook, Twitter, atau Pinterest bersama deskripsi dan gambar Anda. Anda juga dapat menyalin dan menempelkan URL cantuman Anda untuk membuat postingan Anda sendiri untuk dibagikan di tempat lain.
Jika Anda menggunakan Etsy sebagai usaha sampingan untuk menghasilkan uang, berbagi toko Anda dengan teman dan keluarga adalah ide bagus untuk menyebarkan berita.
7. Gunakan Iklan Etsy
Etsy terkenal dengan biayanya yang rendah. Tetapi jika Anda ingin meningkatkan tampilan produk Anda, gunakan iklan Etsy. Anda dapat menemukan alat ini di bawah Pemasaran tab pada Manajer toko halaman.
Pembelanjaan minimum adalah $1 per hari dengan maksimum $25 per hari. Harga yang Anda pilih mencerminkan seberapa sering iklan produk Anda akan ditampilkan di area visibilitas tinggi di Etsy.
Setelah membeli iklan Etsy, Anda dapat memilih untuk mengaktifkan atau menonaktifkannya dan mengubah harga yang Anda keluarkan setiap hari. Statistik Etsy Anda akan mencerminkan seberapa sukses iklan Anda, yang akan membantu Anda memutuskan apakah itu layak untuk diinvestasikan.
8. Perbarui Daftar Anda
Ini mungkin tip yang bisa diperdebatkan untuk memasarkan toko Etsy Anda karena beberapa penjual tidak percaya itu ada bedanya, sementara yang lain berpikir itu membuat perbedaan besar pada daftar mereka.
Pada Anda Daftar halaman, centang kotak cantuman mana pun yang ingin Anda perbarui, lalu pilih Memperbarui di bilah opsi. Ini mungkin atau mungkin tidak membuat perbedaan nyata, tetapi patut dicoba jika penjualan Anda berkurang.
9. Kirim Diskon untuk Produk Anda
Jika Anda pernah merasa bersalah karena membeli barang hanya karena sedang diobral, Anda akan tahu hal yang sama terjadi pada pelanggan Anda. Anda dapat menerapkan penjualan toko atau produk di Etsy kapan saja untuk membantu memikat pembeli.
Jika Anda tidak ingin menjual secara keseluruhan, Anda dapat mengatur diskon untuk barang-barang Anda. Diskon ini dapat dikirim langsung ke pelanggan yang telah menambahkan produk Anda ke favorit atau keranjangnya tetapi belum membelinya. Anda dapat mengirim diskon untuk mengucapkan terima kasih telah membeli sesuatu; ini dapat mendorong pelanggan untuk kembali.
10. Tawarkan Pengiriman Gratis
Menawarkan pengiriman gratis untuk produk lebih cenderung menghasilkan penjualan, bahkan jika Anda menambahkan biaya pengiriman ke harga produk Anda. Banyak orang lebih suka membeli produk dengan pengiriman gratis.
Anda dapat menyiapkan profil pengiriman yang berbeda untuk cantuman Anda di berbagai negara. Jika lebih mahal untuk mengirim ke luar negeri, Anda dapat memiliki pengiriman domestik gratis tetapi dengan biaya pengiriman untuk menutupi ongkos kirim internasional.
11. Temukan USP Anda
Seperti semua jenis materi iklan, memiliki USP—nilai jual yang unik—akan membantu orang mengingat Anda dan ingin membeli dari Anda. Ini juga berfungsi saat menjual produk di Etsy. Apa yang membuat toko Anda unik?
USP Anda dapat ditemukan dalam skema warna dan branding, keberlanjutan, memberikan hadiah gratis seperti stiker dengan setiap pembelian, atau nada suara tertentu dalam tulisan di depan toko Anda.
Terserah Anda apa yang Anda dorong sebagai USP Anda. Pikirkan tentang apa yang membedakan toko Anda dari ribuan toko lainnya. USP Anda juga bisa menjadi produk spesifik yang Anda jual.
12. Niche Down
Meskipun Etsy mempromosikan produk buatan tangan, Anda dapat menjual barang digital, pakaian atau karya seni cetak sesuai permintaan, atau barang vintage. Cara terbaik untuk menemukan kesuksesan di toko Anda adalah menemukan ceruk.
Ingin membuat produk tentang musik? Itu bagus, tetapi bahkan musik pun sangat luas. Genre apa? Produk apa? Etsy dibanjiri daftar penjual produk musik. Jika Anda ingin menjual logo musik rock yang diukir pada gelas bir dan tidak ada yang lain, itu akan menjadi ceruk yang bagus.
Niche yang dangkal membantu orang menemukan produk Anda dengan hasil pencarian langsung. Ini juga menunjukkan keahlian di bidang Anda dan orang tahu apa yang diharapkan saat mereka membeli dari toko Anda.
13. Periksa Statistik Anda
Jika Anda telah menerapkan 12 strategi sebelumnya, bagaimana Anda tahu mana yang berhasil? Dengan memeriksa statistik Anda.
Etsy Manajer toko halaman memiliki banyak opsi untuk membantu Anda memahami bagaimana usaha Anda diterjemahkan menjadi penayangan dan penjualan. Pergi ke Statistik tab dan jelajahi bagaimana pelanggan menemukan Anda, tingkat konversi Anda, dan istilah penelusuran populer yang digunakan. Gunakan data itu untuk meningkatkan pemasaran Anda dan meningkatkan jumlah Anda.
Biarkan Toko Etsy Anda Bersinar
Etsy adalah pasar yang bagus untuk menjual produk Anda, apakah Anda membuat barang dengan tangan, menjual barang antik, atau produk dropship secara global. Berjualan di Etsy bukan hanya tentang mengunggah daftar Anda dan meninggalkannya, Anda perlu menyusun strategi pemasaran untuk menemukan pelanggan. Kiat-kiat ini pasti akan membantu Anda dalam perjalanan untuk memiliki toko Etsy terlaris.