Anda telah menemukan klien. Anda telah melewati rintangan awal untuk mendapatkan pertunjukan lepas. Namun, masalah yang tampaknya sepele kini menghalangi jalan Anda untuk mendapatkan gaji pertama dari klien tersebut. Anda harus menegosiasikan tarif pekerja lepas yang menguntungkan tanpa terdengar konyol.
Jika Anda menemukan diri Anda dalam situasi seperti ini, berikut beberapa tip untuk membantu Anda bernegosiasi sebagai pekerja lepas dan mendapatkan gaji besar yang Anda impikan.
1. Teliti Tingkat Pembayaran Anda
Sebelum masuk untuk negosiasi gaji, Anda harus mengetahui dengan jelas kisaran gaji untuk peran Anda dalam industri tempat Anda akan bekerja. Tingkat gaji yang Anda harapkan juga harus sepadan dengan tingkat keahlian Anda. Peran industri yang sama mungkin memiliki bayaran yang berbeda tergantung pada tingkat keahlian dan pengalaman. Biasanya Anda akan menemukan label seperti "tingkat awal", "junior", "senior", atau "rekanan" yang dilampirkan pada peran untuk menunjukkan persyaratan keterampilan atau pengalaman.
Tetapi bagaimana Anda menentukan penghasilan orang-orang di industri Anda dengan pengalaman dan keahlian serupa? Anda dapat menggunakan kombinasi alat seperti Kalkulator Tarif Freelance, Taraf gaji, Pintu kaca, Alat Gaji LinkedIn, Memang Penjelajah Gaji, Dan Alat gaji Salary.com. Anda juga dapat dengan sopan bertanya kepada freelancer lain dengan pengalaman dan keahlian serupa untuk tarif gaji mereka.
Beberapa tempat bagus untuk menemukan pekerja lepas di bidang Anda adalah grup Facebook, grup Telegram, dan komunitas online lainnya yang berpusat pada ceruk pekerja lepas Anda. Jika Anda ingin menagih per jam tetapi memerlukan bantuan tentang cara menghitungnya, baca artikel ini cara menghitung tarif per jam freelance dengan benar.
2. Tentukan Tarif Minimum Anda
Data yang Anda dapatkan dari meneliti tingkat pembayaran di industri Anda tidak akan tetap, tingkat yang sulit. Sering kali, itu akan menjadi data dari peran bergaji. Setelah Anda mendapatkan gambaran tentang tarif rata-rata, terserah Anda untuk menggunakan data tersebut untuk memutuskan tarif terendah Anda akan bersedia menerimanya, dengan mempertimbangkan keahlian, pengalaman, dan tanggung jawab Anda yang diperlukan untuk itu pekerjaan.
Tetapi melakukan ini tidak sesederhana kedengarannya. Anda harus merenungkan kiriman Anda, nilai yang Anda tawarkan, pengeluaran terkait pekerjaan Anda, dan ya, kualitas hidup yang Anda inginkan. Ini bukan undang-undang, tetapi pengeluaran terkait pekerjaan Anda tidak boleh melebihi 35% dari Tarif Minimum yang Dapat Diterima (MAR) Anda sebagai pekerja lepas.
Selain itu, Anda tidak perlu mendasarkan MAR Anda pada penghasilan rekan kerja penuh waktu Anda. Anda harus mendapatkan lebih banyak jika memungkinkan, mengingat biaya tambahan yang akan Anda peroleh sebagai pekerja lepas. Selalu kurangi potensi biaya Wi-Fi, tagihan listrik, transportasi, dan logistik lainnya dari MAR Anda. Sisanya adalah apa yang benar-benar Anda hasilkan. Ini beberapa lainnya hal-hal yang harus Anda pertimbangkan saat menetapkan tarif freelance Anda.
3. Jadilah Strategis dalam Pengaturan Waktu
Pengaturan waktu sangat penting dalam menegosiasikan gaji yang lebih tinggi. Ada periode ketika klien atau klien potensial akan lebih bersedia untuk menyetujui tarif gaji yang lebih tinggi. Jika Anda baru saja menyelesaikan tugas di luar atau sesuai harapan klien, ini bisa menjadi waktu yang tepat untuk mengajukan permintaan kenaikan gaji.
Anda juga dapat merencanakan permintaan Anda untuk tingkat pembayaran yang lebih tinggi bertepatan dengan saat klien Anda memutuskan anggaran tahunan atau triwulanan mereka. Mulailah membicarakannya sebelumnya, beberapa bulan ke depan jika memungkinkan. Tidak ada yang mau disergap dengan kenaikan suku bunga yang tiba-tiba. Jika Anda bernegosiasi dengan klien pertama kali, waktu untuk membicarakan gaji idealnya adalah saat Anda menunjukkan kemampuan Anda kepada klien.
Ini bisa dengan menunjukkan kepada mereka proyek mengesankan yang telah Anda selesaikan atau merinci apa yang Anda tawarkan yang tidak tersedia secara umum. Klien akan lebih bersedia menyetujui tingkat pembayaran yang lebih tinggi saat mereka yakin Anda akan mampu memengaruhi nilai yang sepadan dengan tingkat pembayaran.
4. Gunakan Media Komunikasi yang Menguntungkan
Meskipun banyak pakar biasanya merekomendasikan percakapan empat mata, saluran terbaik untuk negosiasi pembayaran bergantung pada apa yang cocok untuk Anda. Panggilan video adalah yang paling dekat dengan satu lawan satu yang akan Anda dapatkan dalam konteks negosiasi jarak jauh. Bagaimana panggilan video menguntungkan Anda? Jika Anda merasa nyaman dengan percakapan satu lawan satu dan dapat dengan mudah membedakan bahasa tubuh, panggilan video dapat membantu Anda.
Panggilan video memungkinkan Anda untuk mendengarkan pandangan klien, mengukur bahasa tubuh mereka saat Anda menyarankan tingkat pembayaran, dan mencerminkan nada mereka untuk keuntungan Anda, semuanya dalam waktu nyata. Panggilan suara juga berfungsi, meskipun tidak seefektif panggilan video. Jika Anda ragu tentang panggilan video, Anda dapat melatih poin penjualan Anda sebelumnya. Keterampilan komunikasi adalah salah satunya keterampilan penting yang Anda perlukan untuk berhasil sebagai pekerja lepas.
Saluran komunikasi berbasis teks seperti email juga memiliki kelebihan. Percakapan real-time dapat membuat Anda tertekan saat bernegosiasi. Ini memberi Anda lebih sedikit waktu untuk merenungkan sebelum menjatuhkan argumen. Saluran seperti email memberi Anda waktu untuk mengakses opsi Anda dan mempertimbangkan pengeluaran Anda sebelum menetapkan tarif. Ini semua masalah kepribadian dan apa yang cocok untuk Anda. Anda bahkan dapat mengadopsi beberapa saluran jika ada ruang untuk itu. Semakin baik komunikasi, semakin efektif negosiasi.
5. Jadilah yang Pertama untuk Bertanya
Karena takut terdengar terlalu menggerutu, Anda mungkin merasa lebih baik mengesampingkan topik pembayaran sampai klien Anda mengangkatnya. Namun, akan lebih baik mengambil inisiatif dan mengemukakannya terlebih dahulu untuk mengontrol tempo negosiasi dengan lebih baik. Bertanya dengan sopan tentang anggaran klien Anda untuk sebuah proyek membantu Anda mengurangi kemungkinan menjual terlalu rendah. Ini juga membantu dengan mendorong tekanan negosiasi pada klien.
Tetapi bagaimana jika klien bertanya sebelum Anda sempat? Jika itu adalah proyek yang membutuhkan anggaran kecil, terutama proyek yang biasanya memiliki tingkat pembayaran yang agak tetap, Anda dapat memberi tahu mereka berapa biayanya. Namun, untuk memastikan Anda mendapatkan penawaran terbaik, Anda dapat secara halus dan sopan mengembalikan pertanyaan klien tanpa mengutip angka. Bagaimana? Anda dapat mengatakan sesuatu seperti:
1. Saya perlu memahami lebih banyak tentang ruang lingkup pekerjaan, dan kemungkinan manfaat dan biaya lain yang mungkin saya peroleh untuk dapat mengutip angkanya. Berapa anggaran Anda untuk proyek ini?
2. Saya yakin kami akan mencapai kesepakatan tentang masalah kompensasi begitu kami dapat mengklarifikasi masalah yang tertunda di setiap aspek proyek. Bisakah kita meninjau kembali topik ini setelah kita menetapkan gagasan yang lebih jelas tentang apa yang perlu dilakukan?
3. Tarif saya fleksibel, dan saya dapat menyesuaikan dengan kebutuhan unik setiap klien. Berapa kisaran anggaran Anda untuk proyek ini?
4. Saya ingin mendapat kompensasi yang adil untuk [masukkan nama profesi, misalnya, penulis, pengembang web] dari pengalaman dan bakat saya. Namun, saya terbuka untuk beberapa penyesuaian berdasarkan anggaran Anda. Berapa anggaran Anda untuk proyek ini?
BACA SELENGKAPNYA
Tentu saja, membalikkan meja pada klien mungkin tidak selalu berjalan sesuai rencana, jadi siapkan tarif pembayaran.
6. Miliki Tingkat Tetap dalam Pikiran
Anda mungkin pernah mendengar bahwa lebih baik memberi tahu pewawancara Anda kisaran gaji daripada tarif tetap selama wawancara. Itu masuk akal dalam posisi bergaji. Sebagai seorang freelancer, Anda pasti harus memiliki jangkauan, tetapi beri tahu klien Anda tarif tetap. Ini adalah negosiasi, dan menawarkan kisaran kepada prospek Anda mungkin tampak baik-baik saja, tetapi karena klien Anda akan mencoba untuk melindungi kepentingan mereka sendiri dalam membelanjakan lebih sedikit pada proyek, mereka biasanya akan memilih ujung bawah Anda jangkauan.
Selain itu, menawarkan rentang, terutama rentang dengan celah besar, mungkin mengirimkan sinyal yang salah ke prospek Anda. Ini bisa disalahartikan sebagai keputusasaan untuk mencetak pertunjukan atau bimbang. Namun, jika klien Anda mendorong rentang pembayaran, melampirkan kiriman tambahan ke kisaran gaji atas Anda dapat membantu mendorong mereka ke batas atas Anda. Terkadang, Anda mungkin tidak perlu melampirkan kiriman tambahan. Cukup dengan menekankan apa yang akan mereka dapatkan dengan tingkat gaji yang lebih tinggi dapat membantu.
7. Sampaikan Kontribusi Faktual Anda
Jika Anda berurusan dengan klien berulang, buat ringkasan yang menunjukkan berapa banyak nilai yang telah Anda tambahkan ke proyek mereka selama keterlibatan Anda. Apakah Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan? Apakah Anda memecahkan masalah yang sulit atau berulang? Sorot semua yang Anda kuasai dan capai saat bekerja untuk klien. Idenya di sini adalah untuk menekankan nilai yang telah Anda tambahkan ke klien.
Jika Anda berurusan dengan klien baru, Anda harus membuktikan bahwa Anda dapat memberikan nilai tambah yang signifikan pada proyek mereka. Salah satu cara untuk membenarkan tarif tinggi adalah dengan memberikan pencapaian Anda. Jika Anda dipekerjakan untuk menggantikan pekerja lepas yang berkinerja buruk, Anda dapat menekankan apa yang akan berbeda di masa mendatang.
Cari Hasil Bersama
Negosiasi yang berhasil harus menciptakan situasi win-win bagi kedua belah pihak. Anda berhak mendapatkan kompensasi yang sepadan untuk keterampilan dan usaha Anda. Namun, selalu usahakan untuk menemui klien di tengah jalan jika negosiasi berjalan lebih jauh dari beberapa putaran.
Membuat klien menyerah dengan enggan tidaklah sehat untuk hubungan kerja profesional. Terlepas dari penerimaan klien terhadap proposal tarif Anda, tetaplah positif dan profesional.
