Apple memiliki strategi penetapan harga yang berbeda di seluruh dunia untuk produknya, termasuk iPhone, tetapi apa alasannya? Ayo cari tahu.
Tidak seperti perusahaan Android yang sering menawarkan diskon, Apple jarang mendiskon iPhone (atau produk Apple lainnya). Tetapi kebijakan penetapan harga tanpa diskon ini sebagian besar berlaku di Amerika Utara, khususnya AS dan Kanada.
Bagian dunia lain memang mendapatkan diskon untuk iPhone. Tetapi mengapa Apple menghindari diskon di satu wilayah tetapi tidak di wilayah lain? Mari kita bahas beberapa teori tentang strategi penetapan harga Apple.
Mengapa Apple Menghindari Diskon Tidak Seperti Perusahaan Android
Pertama, mari kita pahami mengapa Apple menghindari diskon, tetapi perusahaan Android mengandalkannya sebagai strategi penetapan harga. Kita tahu bahwa ketika harga turun, permintaan akan suatu produk biasanya naik, begitu pula sebaliknya. Dan semakin kuat efek ini, semakin "elastis" permintaannya—seperti yang mungkin telah Anda pelajari di kelas ekonomi sekolah menengah Anda.
Tetapi jika permintaan lebih "inelastis", itu berarti bahwa perubahan harga tidak terlalu mempengaruhi permintaan. Dalam kasus Apple, perusahaan tersebut memiliki basis penggemar yang sangat setia, dan orang-orang lebih bersedia membeli iPhone meskipun ada kenaikan harga—berkaitan dengan permintaan yang tidak elastis.
Dengan menghindari diskon, Apple mempertahankan citra mereknya dan nilai iPhone yang dirasakan di benak pembeli dan mempertahankan nilai jual kembali iPhone lama lebih lama. Dalam kasus perusahaan Android, justru sebaliknya: pengguna Android lebih terbuka untuk beralih ke merek lain.
Karena itu, pembuat Android tidak punya pilihan selain menawarkan diskon untuk merebut lebih banyak pasar. Namun sayangnya, hal ini juga merusak citra merek mereka dan nilai jual kembali produk mereka. Lagi pula, mengapa Anda membayar harga penuh untuk suatu produk jika Anda tahu Anda mungkin bisa mendapatkannya dengan harga lebih murah hanya dengan menunggu beberapa bulan atau sampai obral liburan berikutnya?
Semakin banyak diskon yang ditawarkan perusahaan untuk ponselnya, semakin sedikit pembeli bekas yang bersedia menawarkannya kepada Anda nanti jual ponsel Anda secara online karena mereka tidak menganggapnya sama berharganya dengan iPhone lama. Inilah mengapa ponsel Samsung, misalnya, kehilangan nilainya begitu cepat dan mengapa perusahaan membatasi diskonnya akhir-akhir ini.
Mengapa iPhone Mendapat Diskon Di Luar Amerika Utara
Di Amerika Utara, strategi Apple adalah menjaga harga iPhone tetap stabil untuk membuat pengguna Android beralih. Tetapi strategi ini tidak berhasil di negara berkembang yang masyarakatnya lebih sensitif terhadap harga (dan karenanya memiliki permintaan yang lebih elastis) karena pendapatan rumah tangga yang lebih rendah. Jadi, jika Apple menurunkan harga iPhone, diharapkan bisa mendapatkan banyak pengguna baru.
Jangan lupa bahwa harga iPhone jauh lebih mahal di luar AS karena bea impor, bea cukai, dan biaya pengiriman. Misalnya, iPhone 14 Pro mulai dari $999 di AS, tetapi di India, harganya INR 129.900, yang pada saat penulisan kira-kira $1.569. Itu berarti pembeli di India akan membayar hampir 57% lebih banyak untuk perangkat yang sama!
Jika Anda memperhitungkan ini, Apple mengurangi harga iPhone secara teknis bukanlah diskon tetapi lebih merupakan upaya untuk memberikan harga wajar yang setara dengan AS ke negara lain. Namun bagi pembeli, teknis ini tidak terlalu penting karena mereka masih mendapatkan iPhone dengan harga lebih murah di negara mereka. Sesuatu lebih baik daripada tidak sama sekali.
Daerah yang Berbeda Memerlukan Strategi yang Berbeda
Apple tahu bahwa itu telah menjenuhkan pasar ponsel pintar Amerika Utara. Jadi, target selanjutnya adalah pasar negara berkembang seperti Asia Tenggara, Timur Tengah, dan Afrika, yang terbukti jauh lebih menguntungkan dalam jangka panjang.
Alasan Apple menunggu sampai sekarang untuk merebut pasar ini kemungkinan karena orang-orang di wilayah ini tidak berpenghasilan cukup pada saat itu dan tidak mampu membeli iPhone meskipun ada diskon. Namun sekarang, karena pendapatan meningkat di seluruh dunia, orang secara alami ingin membelanjakan lebih banyak—dan iPhone adalah tempat yang tepat untuk memulai.