Sebagai pekerja lepas, Anda dapat menggunakan LinkedIn dengan cerdas untuk menemukan klien, agensi, bisnis, dan profesional yang ingin menyewa layanan Anda.
Baca terus untuk mempelajari cara mengumpulkan informasi yang diperlukan dari profil LinkedIn untuk menemukan lebih banyak klien.
LinkedIn profiles memiliki bagian Pengalaman yang cocok untuk meneliti orang dan bisnis yang pernah bekerja dengan kandidat lain dengan keahlian Anda. Ini mungkin membutuhkan sedikit waktu dan usaha, tetapi Anda dapat belajar cara menggunakan LinkedIn secara lebih efektif untuk meningkatkan pencarian kerja Anda dan buat daftar klien potensial yang dapat Anda tuju untuk layanan Anda. Berikut caranya:
Langkah 1: Temukan Profil yang Mirip dengan Milik Anda
Ada banyak cara untuk mencari profil yang mirip dengan milik Anda. Cara termudah adalah dengan mencari judul pekerjaan seperti Freelance Writer atau Web Designer. Atau, Anda dapat menggunakan tagar terkait keterampilan untuk menampilkan lebih banyak profil yang tidak akan muncul dalam daftar jabatan. #menulis dan #sketsa adalah dua contoh.
Jika Anda memiliki jaringan kontak yang luas, navigasikan jaringan mereka untuk menemukan lebih banyak kandidat yang bekerja di bidang Anda dan menawarkan layanan yang serupa dengan Anda.
Langkah 2: Jelajahi Riwayat Pekerjaan
Setelah Anda memiliki daftar profil, buka bagian Pengalaman mereka dengan sisir bergigi halus. Catat semua agensi, bisnis, dan orang-orang tempat mereka bekerja. Catat hanya perusahaan dan orang yang mempekerjakan mereka untuk layanan yang Anda tawarkan.
Terkadang, orang juga mencantumkan proyek satu kali di bagian Unggulan di profil LinkedIn mereka. Klik tautan proyek ini dan lihat apakah Anda dapat mengetahui dengan siapa mereka berkolaborasi. Catat juga bisnis dan individu ini.
Langkah 3: Temukan Halaman Bisnis Perusahaan dan Profil Manajer Perekrutan
Sekarang Anda memiliki daftar bisnis potensial dan orang-orang yang ingin dipekerjakan. Jika itu bisnis, temukan Halaman Bisnis LinkedIn atau perusahaan mereka. Jika Anda menemukan halaman aktif, coba temukan manajer perekrutan yang bekerja untuk perusahaan tersebut. Cari bagian Pekerjaan dan lihat apakah mereka secara aktif merekrut. Jelajahi situs web perusahaan dan halaman karier untuk mempelajari tentang praktik dan prasyarat perekrutan.
Jika seorang individu, cari profil LinkedIn dan riwayat kerja mereka. Jika Anda dapat menemukan profil media sosial mereka yang lain seperti Twitter atau Facebook, Anda dapat mengetahui apakah mereka sedang mengerjakan lebih banyak proyek atau mempekerjakan orang seperti Anda.
Langkah 4: Buat Daftar Singkat Bisnis untuk Menawarkan Layanan Anda
Langkah 3 akan memberi Anda ide bagus tentang siapa yang ingin merekrut, siapa yang bisa menjadi klien potensial, dan bisnis mana yang harus dihindari. Berdasarkan pembelajaran Anda, buat spreadsheet dengan semua informasi berharga yang telah Anda kumpulkan untuk melacak kemajuan Anda dan mempermudah prosesnya.
Anda dapat mengurutkan daftar berdasarkan kriteria seperti ruang lingkup proyek, ukuran perusahaan, ketersediaan pekerjaan, status email, informasi perusahaan, dll. Ini akan membantu Anda mempersingkat daftar menjadi kandidat yang paling mungkin untuk diajukan.
Langkah 5: Kirim Penawaran Khusus ke Profil yang Dipilih
Jika Anda adalah anggota LinkedIn Premium, Anda dapat membagikan promosi Anda melalui fitur InMail. Menemukan alamat email pribadi bahkan lebih baik karena Anda tidak akan dibatasi pada batas karakter, meskipun Anda harus selalu menjaga nada dingin Anda tetap singkat.
Anggota biasa, bagaimanapun, harus memanfaatkan pesan Permintaan Koneksi dengan batas 300 karakter. Menulis email yang efektif adalah kunci untuk memanfaatkan batas kata ini dengan bijak. Berikut ini contoh untuk Anda mulai:
Halo [Nama Depan],
Saya melihat Anda bekerja secara ekstensif dengan freelance [desainer/penulis web/…]. Saya seorang [Job Title] yang mencari peluang baru dan ingin bekerja sama dengan Anda di proyek berikutnya. Saya memiliki [X] tahun pengalaman di [bidang Anda] dan sebelumnya pernah bekerja dengan [bisnis yang relevan].
Menanti untuk mendengarnya darimu.
[Namamu]
BACA SELENGKAPNYA
Seperti yang dapat Anda lihat dari contoh di atas, Anda memulai pesan dengan membicarakannya alih-alih diri Anda sendiri. Atau, Anda dapat menggunakan pengait, seperti minat bersama, untuk memulai pesan.
Setelah Anda mendapatkan perhatian mereka, Anda dapat mengetahui alasan Anda menghubungi mereka. Menyatakan kasus Anda dengan jelas dan ringkas adalah cara yang baik untuk membangun kejujuran dan profesionalisme.
Jika perlu, Anda dapat mempersingkat salam penutup menjadi "Let's Connect!" dan lewati kualifikasi pendidikan Anda agar sesuai dengan batas karakter.
Praktik Terbaik Pasca-Pelemparan
Setelah Anda belajar cara melakukan cold pitch untuk prospek karir yang lebih baik, ingatlah poin-poin berikut untuk memandu Anda melalui proses pasca-pitching:
- Jangan spam: Jangan mengirim email tindak lanjut tanpa henti jika Anda tidak mendapat tanggapan. Aturan praktis yang baik adalah mengirim pengingat lembut setelah lima hari dan menunggu pihak lain untuk merespons. Jika tidak, tutup keunggulannya.
- Jangan merusak tarif Anda: Anda telah menghabiskan banyak waktu dan upaya untuk menemukan klien baru dengan cara ini. Jangan merusak upaya Anda dengan menurunkan tarif Anda begitu Anda mendapat tanggapan. Kebanyakan Manajer Perekrutan dan profesional industri mengetahui nilai layanan profesional. Jika mereka menanggapi pitch Anda, mereka sudah tertarik dengan pekerjaan Anda.
- Berhati-hatilah dengan Email Tindak Lanjut: Setelah Anda mendapatkan respons positif, pastikan komunikasi Anda selanjutnya tetap jelas dan ringkas. Atasi semua pertanyaan dan kekhawatiran mereka dan kemukakan pertanyaan Anda dalam satu pesan. Hanya karena Anda sekarang dalam kontak tidak berarti Anda dapat mulai mengirim spam dengan kueri acak saat dan saat hal itu terjadi pada Anda.
Kiat untuk Tingkat Konversi yang Lebih Baik
Riset awal Anda dan kriteria untuk memilih bisnis dan orang-orang yang akan dilempar akan menentukan tingkat konversi Anda. Berikut adalah beberapa kiat untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan tanggapan positif:
- Hindari pitching ke bisnis atau profil yang sudah lama tidak aktif, karena kemungkinan mendapatkan tanggapan sangat rendah.
- Jika pendidikan atau pengalaman Anda tidak sesuai dengan standar perekrutan bisnis, Anda tidak boleh memasukkannya ke dalam daftar pendek Anda.
- Jelajahi profil yang paling dekat dengan Anda dalam hal pengalaman, pendidikan, keterampilan, dan layanan untuk membidik klien potensial yang tepat. Memulai dengan pakar industri mungkin bukan cara terbaik.
Ini hanyalah salah satu dari banyak cara LinkedIn bertindak sebagai gudang informasi bermanfaat untuk menemukan klien potensial. Anda dapat menjelajahinya lebih jauh dan mempelajari lebih lanjut tentang berbagai alat pemasarannya untuk membawa karier Anda ke tingkat berikutnya.