Tidak ada merek smartphone baru yang paling hyped tahun 2022. Jika Anda telah mengawasi, sepertinya Tidak ada yang mengikuti strategi yang sama yang dibangun OnePlus selama ini dimulai pada tahun 2014, yang seharusnya tidak mengejutkan mengingat kedua perusahaan tersebut didirikan oleh Carl pei.
Kami di sini untuk memecahkan kode untuk Anda sekali dan untuk semua untuk melihat bagaimana tepatnya Pei menciptakan begitu banyak hype untuk telepon debut perusahaan barunya, Telepon Tidak Ada (1).
Langkah 1: Tunjukkan Masalah Industri
Halaman pertama buku pedoman OnePlus adalah untuk menunjukkan masalah industri. Ini tidak harus menjadi masalah khusus, tetapi apa pun yang akan disetujui oleh kebanyakan orang.
Selama awal, OnePlus mengklaim bahwa smartphone yang bagus menjadi terlalu mahal, dan konsumen dipaksa untuk puas dengan ponsel murah berkualitas rendah atau membayar harga premium untuk flagships; bahwa tidak ada yang solid ponsel kelas menengah yang menawarkan nilai luar biasa pada saat itu. Ini kurang lebih benar pada pertengahan 2010-an.
Sekarang, Tidak ada yang mengklaim bahwa teknologi konsumen menjadi membosankan karena merek tidak berinovasi. Dan kebanyakan orang tampaknya setuju dengan ini. Selain perangkat yang dapat dilipat, tidak banyak yang terjadi di industri smartphone saat ini (untuk alasan baik dan buruk) kecuali peningkatan kecil.
Langkah 2: Menggoda Produk Mendatang sebagai Solusi
Langkah kedua adalah mengusulkan produk yang akan datang sebagai solusi. Langkah ini agak rumit karena sebagai perusahaan, Anda harus memenuhi janji Anda sekaligus menjaga agar biaya R&D tetap rendah.
OnePlus menyeimbangkan ini dengan berfokus pada area yang diabaikan oleh merek lain seperti kecepatan refresh layar, kecepatan pengisian daya, dan perangkat lunak yang bersih. Itu tidak mencoba bereksperimen dengan faktor bentuk baru atau berlebihan desain smartphone liar yang ditetapkan untuk gagal.
Pei telah melakukan hal yang sama dengan memperkenalkan antarmuka Glyph di bagian belakang Telepon Tidak Ada (1) yang unik pola LED. Ini tidak seperti apa pun yang pernah kita lihat sebelumnya, tetapi pada saat yang sama, itu juga tidak terlalu ambisius untuk dirinya sendiri bagus.
Langkah 3: Bangun Hype yang Lambat dan Berkelanjutan
Halaman ketiga dari buku pedoman OnePlus adalah halaman yang sangat menarik, dan benar-benar kontra-intuitif terhadap standar pemasaran industri. Idenya di sini adalah bahwa alih-alih mengadakan acara peluncuran besar di mana Anda mengungkapkan segala sesuatu tentang produk sekaligus (yang kemudian dilupakan dalam seminggu), lebih baik untuk mengungkapkan satu detail kecil di a waktu.
Dengan cara ini, Anda membangun hype yang lambat dan berkelanjutan sebagai lawan dari hype yang cepat dan mudah dilupakan. Yang pertama tetap berada dalam ingatan orang lebih lama karena publikasi teknologi terus mencakup semua detail kecil yang diungkapkan merek tersebut. Ini pada akhirnya mengarah pada lebih banyak kesadaran merek.
Tambahan untuk strategi ini adalah embargo. Anda memberikan produk kepada pembuat konten terkenal untuk video tayangan pertama eksklusif, tetapi jangan izinkan mereka mengungkapkan semua fitur hingga tanggal tertentu. Sebaliknya, pencipta hanya diperbolehkan berbicara tentang fitur tertentu yang Anda pilih. Akibatnya, Anda mendapatkan kendali atas sentimen audiens dan mengandung umpan balik negatif.
Langkah 4: Targetkan Penggemar dan Kreator
Kami sudah menjelaskan secara mendalam mengapa perusahaan teknologi baru menarik bagi para penggemar, tapi inilah intinya: startup teknologi baru membutuhkan perhatian untuk membangun kesadaran merek. Dan dalam ekonomi perhatian saat ini, salah satu cara paling ampuh untuk melakukannya adalah melalui pemasaran influencer.
Karena penggemar teknologi adalah orang-orang yang membuat konten dan memengaruhi keputusan pembelian tentang konsumen, ada baiknya membuat produk yang menurut mereka menarik dan akan ditampilkan kepada audiens mereka. Akhirnya, ketika merek menjadi terkenal dalam beberapa tahun, Anda dapat beralih untuk melayani kelompok konsumen reguler yang lebih luas dengan "mengkhianati basis penggemar Anda".
Langkah 5: Bangun Komunitas Penggemar yang Loyal
Jika ada satu hal yang Carl Pei tahu bagaimana melakukannya, itu adalah membangun komunitas yang setia. Dia melakukannya dengan OnePlus, kemudian seri OnePlus Nord yang terjangkau, dan sekarang mencoba melakukan hal yang sama untuk Tidak Ada. Hanya saja kali ini, Pei tidak mendapat dukungan dari Raksasa teknologi Cina BBK Electronics, perusahaan induk OnePlus, Oppo, dan merek Cina lainnya.
Dan terlepas dari tantangan ini, startup yang berbasis di London menyelenggarakan acara tatap muka di Swiss, menempatkan 100 unit pertama Telepon (1) siap dilelang dengan tawaran tertinggi di atas $3000, dan atur sistem pra-pemesanan khusus undangan seperti Satu ditambah.
Tidak Ada yang Memutar Ulang OnePlus Playbook
Bentuk pemasaran gerilya yang agresif ini bukanlah sesuatu yang belum pernah kita lihat di industri smartphone. Sebenarnya cukup umum bagi merek untuk membuat janji yang keterlaluan dalam iklan mereka, tetapi cara Pei melakukannya memang layak untuk dilihat kedua kali.
Dengan menciptakan komunitas pelanggan yang sangat menarik, Pei dapat menggunakan anggotanya sebagai sumber pemasaran dari mulut ke mulut ketika mereka pergi ke dunia menyebarkan berita tentang perusahaan baru, yang sekali lagi meningkatkan merek Nothing kesadaran. Hanya waktu yang akan memberi tahu apakah strategi ini akan berhasil untuk Tidak ada dengan cara yang sama seperti yang mereka lakukan untuk OnePlus.
