Lelang eBay vs. Beli Sekarang: Strategi Penjualan Mana yang Terbaik?

Meskipun eBay tidak mendominasi pasar online seperti dulu, berkat pesaing yang tak ada habisnya yang berlomba-lomba untuk mendapatkan perhatian, eBay masih merupakan tempat yang sangat baik untuk menjual barang baru dan bekas Anda. Jika Anda mempertimbangkan untuk mendaftarkan sesuatu di eBay, ada pertanyaan besar yang harus dijawab: apakah Anda menggunakan format lelang atau Beli Sekarang?

Di eBay, Beli Sekarang adalah nama untuk daftar harga tetap yang berjalan tanpa batas waktu hingga terjual. Di sisi lain, ada lelang, yang berlangsung selama beberapa hari tertentu dan memungkinkan pembeli menawar jumlah yang meningkat untuk memenangkan item tersebut.

Tapi mana dari strategi penjualan eBay ini yang terbaik? Seperti yang Anda bayangkan, jawaban atas pertanyaan itu tidak sederhana, dan itu tergantung pada berbagai faktor seperti kelangkaan barang Anda, seberapa cepat Anda ingin menjualnya, dan berapa banyak orang yang ingin Anda lihat daftar.

Tanpa basa-basi lagi, ini adalah pertanyaan untuk bertanya pada diri sendiri untuk memutuskan antara lelang dan Beli Sekarang.

1. Berapa Banyak Orang yang Menginginkan Barang Anda?

Lakukan yang terbaik untuk menetapkan apa permintaan untuk barang Anda. Anda mungkin memiliki sesuatu yang berharga, tetapi berapa banyak orang yang benar-benar ingin membelinya? Jika kumpulan pembeliannya tipis, orang-orang itu mungkin tidak langsung melihat listingan Anda—atau selamanya, jika mereka tidak menggunakan eBay.

Lelang berlangsung maksimal 10 hari. Jika hanya beberapa orang yang melihat listingan Anda pada saat itu, barang tersebut tidak mungkin dijual dengan harga tertinggi karena akan ada lebih sedikit hiruk-pikuk penawaran, tidak peduli seberapa langka barang Anda. Anda mungkin merasa lebih menguntungkan untuk menetapkan harga Beli Sekarang yang Anda inginkan dan biarkan listing berjalan lebih lama.

Di sisi lain, jika permintaan tinggi dan penawaran rendah, pilihlah lelang. Anda dapat membiarkan pasar menentukan harga, yang mungkin jauh lebih besar dari yang Anda harapkan. Karena orang-orang akan sangat tertarik untuk mendapatkan barang Anda, perang penawaran dapat terjadi dan penawar akan terus menaikkan satu sama lain sampai detik terakhir. Anda bisa berakhir menghasilkan banyak uang di eBay.

2. Seberapa Cepat Anda Ingin Menjual?

Jika Anda lebih tertarik untuk mengubah produk dengan cepat dan tidak terlalu memikirkan berapa banyak uang yang Anda hasilkan darinya, pertimbangkan untuk melakukan lelang. Anda dapat menjalankan lelang hanya dalam satu hari jika Anda memiliki skor umpan balik minimal 10 (jika tidak, tiga hari).

Meskipun Anda dapat mencantumkan item Anda sebagai Beli Sekarang dan melihatnya terjual dalam waktu kurang dari 24 jam, lelang yang akan segera berakhir akan membuat pembeli tertarik. Tentu saja, semakin sedikit hari Anda mencantumkan item Anda, semakin sedikit orang yang akan melihatnya. Anda mungkin akhirnya menjual barang Anda seharga 99 sen melalui lelang satu hari, jadi waspadalah terhadap risiko itu.

Terlepas dari apakah Anda memilih lelang atau Beli Sekarang, pembeli harus membayar dalam waktu empat hari setelah daftar selesai.

3. Berapa Unit Yang Anda Jual?

Jika Anda memiliki banyak salinan dari barang yang sama, pertimbangkan untuk menjual dengan harga tetap. Ini karena Anda dapat memanfaatkan fitur penjualan massal eBay. Anda memilih harga, masukkan kuantitas Anda, dan listing berjalan sampai Anda kehabisan stok.

Anda hanya perlu mengelola satu cantuman melalui metode ini, berapa pun jumlahnya. Ini berarti Anda dapat dengan cepat mengubah detail dan harga produk dalam beberapa langkah, daripada meraba-raba beberapa daftar.

Kelemahannya adalah Anda tidak akan menjual semua saham Anda pada saat yang bersamaan, dan Anda harus mengirimkannya secara berkelompok. Jika Anda ingin menghindari ini, beberapa daftar lelang yang ditetapkan kedaluwarsa pada saat yang sama mungkin lebih disukai.

4. Apakah Anda Ingin Meminta Penawaran?

eBay memiliki fitur yang disebut Penawaran Terbaik, yang dapat Anda aktifkan pada lelang dan daftar Beli Sekarang. Dengan Penawaran Terbaik, ini memungkinkan calon pembeli untuk menawarkan harga yang bersedia mereka bayar untuk pembelian segera. Anda dapat menerima, menolak, atau menolak tawaran ini.

Pada daftar Beli Sekarang, fitur Penawaran Terbaik tetap tersedia hingga seseorang membeli produk (alias, daftar berakhir). Pada lelang, itu hanya tersedia sampai seseorang membuat tawaran pertama. Dengan demikian, Anda memiliki peluang lebih besar untuk menerima penawaran melalui daftar harga tetap daripada melakukan lelang, kecuali jika lelang Anda tetap tanpa tawaran untuk waktu yang lama.

Sebagai penjual, manfaat meminta penawaran adalah Anda dapat menjual barang dengan cepat, dan berpotensi dengan harga yang lebih tinggi daripada yang akan dijual melalui lelang. Hanya waspadalah terhadap scammers eBay yang mengirimkan penawaran kepada Anda dan mereka ingin menyelesaikannya di luar eBay—Anda tidak akan memiliki perlindungan jika transaksinya salah.

5. Apa yang Dilakukan Penjual Lain?

Jika Anda tidak dapat memutuskan jenis cantuman apa yang akan dipilih, lihat apa yang dilakukan penjual lain saat ini dan yang telah dilakukan di masa lalu. Untuk melakukan ini, cari item Anda dan, di filter sebelah kiri, lihat di bawah Format pembelian. Ini akan menunjukkan kepada Anda berapa banyak yang lelang versus Beli Sekarang, bersama dengan berapa banyak yang menerima penawaran.

Untuk melihat kinerja historis, cari Hanya tampilkan filter kategori dan pilih Barang yang terjual. Di bagian atas, Anda dapat memfilter menurut Harga tertinggi. Ini akan memberi Anda indikasi yang baik tentang format mana yang umumnya menghasilkan pengembalian terbesar. Meneliti penjualan masa lalu adalah cara yang bagus untuk menjual lebih banyak di eBay.

Anda biasanya akan menemukan bahwa daftar Beli Sekarang jauh melebihi jumlah lelang saat ini, sebagian karena begitu banyak usaha kecil dan pengecer besar menggunakan eBay sebagai salah satu dari banyak cabang untuk menjual produk. Namun, jangan biarkan hal ini mengubah penilaian Anda—jika menurut Anda pelelangan akan menghasilkan kesuksesan yang lebih besar, lakukanlah.

Haruskah Anda Memilih Lelang eBay atau Beli Sekarang?

Jika barang Anda dalam permintaan tinggi, persediaan rendah, dan Anda ingin menghasilkan banyak uang, pilihlah lelang. Jika Anda mengatur waktu dengan tepat, dan dengan sedikit keberuntungan, Anda akan menyaksikan perang penawaran. Atau, jika Anda tidak memiliki urgensi untuk menjual, ingin membuat daftar dalam jumlah besar, atau menginginkan peluang lebih besar untuk menerima penawaran, pilih daftar Beli Sekarang dengan harga tetap.

Apa pun yang Anda putuskan untuk dilakukan, ambil foto asli, gambarkan barang Anda dengan jelas, dan hitung pengirimannya dengan benar. Jika tidak, Anda membuat beberapa kesalahan eBay terbesar.

8 Kesalahan yang Harus Dihindari Saat Menjual di eBay

Baca Selanjutnya

Tentang Penulis