6 Alasan Mengapa Anda Tidak Dapat Menemukan Klien Freelance Baru (Dengan Solusi)

Menjadi pekerja lepas datang dengan segala macam tantangan, dan salah satunya adalah menemukan dan mempertahankan klien.

Mungkin Anda sudah menyadari hal ini jika Anda baru saja mulai bekerja lepas. Berikut adalah enam alasan Anda tidak dapat menemukan pekerjaan lepas baru dan solusi yang dapat Anda coba.

1. Anda Tidak Memiliki Portofolio yang Baik

Portofolio Anda adalah alat pemasaran pertama dan mungkin yang paling kuat yang Anda miliki di gudang senjata Anda sebagai pekerja lepas. Calon klien menggunakannya untuk menilai kompetensi, gaya, etos kerja, dan kualitas Anda. Tanpa portofolio yang baik, tidak ada bukti bahwa Anda mampu dan dapat diandalkan seperti yang Anda klaim.

Larutan:

Jika Anda seorang freelancer pemula dan belum memiliki eksposur yang cukup, Anda masih bisa membuat portofolio menggunakan proyek perguruan tinggi Anda yang relevan, proyek pribadi, pekerjaan sukarela, dll. Anda juga dapat membuat beberapa contoh pekerjaan Anda untuk menunjukkan kepada calon klien tentang potensi Anda.

Terkait: Hal-hal yang Dicari Klien Saat Mempekerjakan Freelancer

2. Harga Anda Tidak Sesuai

Sangat mudah untuk berasumsi bahwa alasan Anda tidak mendapatkan klien atau proyek apa pun adalah karena Anda membebankan biaya terlalu banyak. Dan sementara itu mungkin benar kadang-kadang, penetapan harga tidak selalu sesederhana itu. Selain keterjangkauan, ketidakcocokan harga juga diakibatkan oleh ketidaksesuaian antara layanan Anda dan kebutuhan calon pelanggan.

Sederhananya, layanan Anda mungkin bagus dan harga terjangkau, tetapi apakah klien bahkan membutuhkannya untuk mencapai tujuan mereka? Seberapa penting kontribusi Anda untuk keberhasilan proyek? Kebingungan ini menghentikan calon klien untuk mempekerjakan Anda.

Larutan:

Untuk menjembatani kesenjangan ini, Anda harus terlebih dahulu menetapkan masalah atau hasil yang diinginkan yang ingin diatasi oleh klien dengan mempekerjakan pekerja lepas seperti Anda. Idenya di sini adalah untuk membuat mereka melihat bagaimana tepatnya investasi mereka dalam layanan Anda akan memberi mereka pengembalian yang baik.

Terkait: Cara Menaikkan Harga Anda sebagai Freelancer Tanpa Kehilangan Klien

3. Industri Anda Berkinerja Buruk

Terkadang, alasan Anda tidak mendapatkan klien bukanlah tentang mereka atau tentang Anda, tetapi tentang industri tempat Anda bekerja secara keseluruhan. Dalam tren ekonomi tertentu, beberapa industri cenderung berkinerja buruk sementara yang lain cenderung berkembang pesat. Misalnya, pada tahun 2020, di tengah pandemi COVID-19, industri perjalanan terpukul besar tetapi farmasi dan e-commerce secara alami berkinerja lebih baik.

Larutan:

Hal cerdas yang harus dilakukan dalam kasus seperti itu adalah menemukan klien di industri yang saat ini sedang menang. Berhentilah mencari peluang bisnis di tempat yang tidak ada. Perusahaan yang hanya berusaha bertahan cenderung tidak memberi Anda bisnis daripada perusahaan yang sedang tumbuh dan membutuhkan lebih banyak tenaga kerja.

Pahami di mana uang berada dalam perekonomian saat ini dan arahkan bisnis Anda ke arah itu. Bagaimanapun, fleksibilitas adalah salah satu kuncinya manfaat freelance daripada pekerjaan. Tidak ada alasan untuk tidak menggunakan keuntungan itu untuk menyelamatkan bisnis Anda dari tren ekonomi yang buruk.

Terkait: Apa Itu Gig Economy dan Apa Itu Gig Worker?

4. Anda Hanya Mencari Pabrik Konten

Ada kemungkinan besar Anda sudah mencoba pasar seperti Upwork atau Fiverr. Meskipun platform ini besar, mereka juga sangat kompetitif—sehingga sulit untuk membangun otoritas Anda sebagai seorang profesional di bidang Anda.

Seringkali, satu-satunya cara Anda bisa mendapatkan proyek di pasar ini adalah jika Anda memberikan layanan Anda dengan harga terendah dari semua penawar lainnya. Ini mungkin berhasil untuk beberapa orang tetapi tidak untuk Anda. Selain itu, selalu mengenakan harga serendah mungkin yang Anda bisa bukanlah strategi bisnis yang berkelanjutan untuk pertumbuhan jangka panjang.

Larutan:

Selain melanjutkan pencarian Anda di platform ini, Anda juga dapat melakukan hal berikut:

• Lamar pekerjaan lepas di portal pekerjaan seperti Memang, Monster, Glassdoor, dll.
• Tanyakan dalam jaringan Anda apakah prospek yang relevan membutuhkan layanan Anda.
• Jangkau perusahaan tempat Anda ingin bekerja melalui email dingin atau media sosial.
• Terhubung dengan pekerja lepas berpengalaman dan tawarkan untuk melakukan beberapa proyek mereka.
• Minta klien Anda yang sudah ada (jika ada) untuk merujuk Anda ke koneksi mereka.

Terkait: Tips yang Dapat Anda Gunakan untuk Mendapatkan Lebih Banyak Klien sebagai Freelancer

5. Anda Tidak Memiliki Testimonial

Mempekerjakan pekerja lepas daripada karyawan jauh lebih berisiko bagi perusahaan karena pekerja lepas pada dasarnya lebih anonim. Untuk mengimbangi risiko ini, klien mengandalkan testimonial Anda sebagai bentuk bukti sosial. Dengan cara yang sama kami memeriksa ulasan Amazon untuk menilai kualitas produk, calon klien memeriksa testimonial untuk memverifikasi kredibilitas Anda.

Larutan:

Minta klien Anda sebelumnya untuk menulis rekomendasi untuk Anda di LinkedIn. Jika Anda belum bekerja untuk apa pun klien lepas, Anda juga dapat menggunakan surat rekomendasi yang mungkin Anda terima dari majikan di Anda pekerjaan harian. Satu set yang sehat dari setidaknya tiga rekomendasi biasanya merupakan awal yang baik.

Terkait: Cara Meminta Rekomendasi di LinkedIn

6. Anda Tidak Melakukan Tindak Lanjut

Setelah percakapan panjang dengan klien, ketika mereka memberi tahu Anda "kami akan menelepon Anda kembali dan memberi tahu Anda" (tetapi kemudian tidak pernah melakukannya), tugas Anda untuk menindaklanjuti cerita itu. Dengan cara yang sama Anda melamar banyak pekerjaan lepas pada saat yang sama, klien juga menyaring beberapa pekerja lepas seperti Anda.

Larutan:

Kirim email ke prospek meminta konfirmasi tentang keputusan mereka, idealnya dalam tiga hari setelah kontak pertama. Dalam kebanyakan kasus, mereka mungkin lupa untuk memberi tahu Anda atau tidak pernah tertarik untuk bekerja dengan Anda sejak awal. Either way, lebih baik memberi mereka manfaat dari keraguan dan menindaklanjuti secara proaktif daripada menunggu jawaban tanpa henti.

Pelajari Cara Menemukan Klien Freelance

Sangat mudah untuk berkecil hati ketika Anda sepertinya tidak dapat menemukan klien baru sebagai pekerja lepas pemula, terutama karena semua orang tampaknya mengoceh tentang wirausaha akhir-akhir ini. Meskipun mendapatkan klien baru memang membutuhkan sedikit keberuntungan, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan sekarang untuk membantu diri Anda sendiri.

Gunakan semua alat yang tersedia untuk Anda, bukan hanya alat yang paling nyaman. Dinginkan email perusahaan yang diinginkan, hubungi koneksi Anda dan minta bantuan, tingkatkan portofolio Anda, kumpulkan referensi, dan selalu ikuti petunjuk baru.

Cara Menjadi Freelancer yang Sukses: 8 Keterampilan Penting

Ingin tahu cara menjadi freelancer yang sukses? Berikut adalah beberapa keterampilan utama yang Anda perlukan!

Baca Selanjutnya

Tentang Penulis